『なぜか即日即断してしまう105人連続契約の秘密』
林　佳範　（著）　ダイヤモンド社
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元々、フィットネス業界で働くセールススタッフで、年間契約率96％超、105人連続契約を成し遂げた著者が、そのセールストークの秘訣を語った1冊。著者によると、売れる伝え方に必要なのは、

「①特徴とメリットをセットで伝える」
「②いまあるもの＋１」
「③“すごい！”の体験化」
「④“評価の声”の利用」
「⑤あなた自身の感想の活用」

という5つの要素だそうで、①の例では、

不動産「この物件は庭付きですから（特徴）、週末はお子様とBBQも楽しめますよ（メリット）」／エステ「このフェイシャルエステは、美容大国の韓国で絶大な人気となった最新機器を取り入れていて（特徴）、化粧ノリがすごくよくなりますよ！（メリット）」

③の例では、「ちなみに、こちらを持ってみていただけますか？　重く感じますか？」「3000枚ってどれくらいの量かわかりますか？　この量です」など、セールストークのポイントが、体系的かつ実践的にまとめられてあり、オススメの1冊です。