『最強の営業法則』
ジョー・ジラード（著）　フォレスト出版
（Amazon：https://amzn.to/2AyDYQF）

15年間で通算13,001台の自動車を売り、12年連続の世界No.1セールスマンとして、ギネスブックにも認定されている著者が、その営業ノウハウを語った1冊。気になった記述は、

■私流のトータルな販売システムは、一年中いつも何かが育っている農園のようなものだ。私のシステムでは、種まきに似たことをたくさん行う。常に種をまき、常に収穫する

■営業はスパイゲームだ。誰かに何かを売ろうと思ったら、その人に関して役に立つと思われるあらゆる情報を収集することだ

■食事代が二〇ドルだったら、普通のチップは一五パーセントだから三ドルになる。私はいつも四ドルと名刺を置いてくる。すると、ジョー・ジラードを覚えていてくれる

■営業マンはできるだけ自分が売っている相手と同じような身なりをするべきだ

などですが、上記の営業ノウハウだけでなく、著者の人生ドラマや自らを鼓舞する方法なども満載で、オススメの1冊です。